Come avviare un'impresa: una guida passo passo

Avviare una nuova piccola impresa? Scopri da dove cominciare e come raggiungere il successo.

• Vuoi assicurarti di prepararti a fondo prima di avviare un'attività, ma renditi conto che quasi sicuramente le cose andranno male. Per gestire un'attività di successo, è necessario adattarsi alle situazioni mutevoli.
• Condurre ricerche di mercato approfondite sul tuo campo e sui dati demografici della tua potenziale clientela è una parte importante della creazione di un business plan. Ciò comporta l'esecuzione di sondaggi, l'organizzazione di focus group e la ricerca di dati SEO e pubblici.
• Prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio, devi costruire il tuo marchio e ottenere un seguito di persone che sono pronte a saltare quando apri le porte per affari.
• Questo articolo è per gli imprenditori che desiderano apprendere i passaggi di base per avviare una nuova attività.

Compiti come nominare l'azienda e creare un logo sono ovvi, ma per quanto riguarda i passaggi meno annunciati, ugualmente importanti? Che si tratti di determinare la struttura aziendale o di elaborare una strategia di marketing dettagliata, il carico di lavoro può accumularsi rapidamente. Piuttosto che girare le ruote e indovinare da dove cominciare, segui questa lista di controllo in 10 passaggi per trasformare la tua attività da una lampadina sopra la tua testa a un'entità reale.

1. Perfeziona la tua idea.

Se stai pensando di avviare un'attività, probabilmente hai già un'idea di cosa vuoi vendere online, o almeno del mercato in cui vuoi entrare. Effettua una rapida ricerca delle aziende esistenti nel settore prescelto. Scopri cosa stanno facendo gli attuali leader del marchio e scopri come puoi farlo meglio. Se pensi che la tua azienda possa fornire qualcosa che altre aziende non fanno (o consegnare la stessa cosa, solo più velocemente ed economicamente), o hai un'idea solida e sei pronto per creare un business plan.

Definisci il tuo "perché".

"Nelle parole di Simon Sinek, 'inizia sempre dal perché'", ha detto a Business News Daily Glenn Gutek, CEO di Awake Consulting and Coaching. "È utile sapere perché stai lanciando la tua attività. In questo processo, può essere saggio distinguere tra [se] l'attività serve un perché personale o un perché del mercato. Quando il tuo perché è focalizzato sulla soddisfazione di un'esigenza nel mercato , l'ambito della tua attività sarà sempre più ampio di un'attività progettata per soddisfare un'esigenza personale."

Considera il franchising.

Un'altra opzione è quella di aprire un franchising di una società consolidata. Il concetto, il seguito del marchio e il modello di business sono già in atto; tutto ciò di cui hai bisogno è una buona posizione e i mezzi per finanziare la tua operazione.

Fai un brainstorming sul nome della tua attività.

Indipendentemente dall'opzione scelta, è fondamentale comprendere il ragionamento alla base della tua idea. Stephanie Desaulniers, proprietaria di Business by Dezign ed ex direttrice delle operazioni e dei programmi aziendali per le donne presso il Covation Center, mette in guardia gli imprenditori contro la scrittura di un business plan o il brainstorming di un nome commerciale prima di definire il valore dell'idea.

Chiarire i tuoi clienti target.

Desaulniers ha affermato che troppo spesso le persone si lanciano nel lancio della propria attività senza perdere tempo a pensare a chi saranno i loro clienti e perché dovrebbero voler acquistare da loro o assumerli.

"Devi chiarire perché vuoi lavorare con questi clienti: hai una passione per rendere la vita delle persone più facile?" disse Desaulniers. "O ti piace creare arte per portare il colore nel loro mondo? Identificare queste risposte aiuta a chiarire la tua missione. Terzo, vuoi definire come fornire questo valore ai tuoi clienti e come comunicare quel valore in un modo che sono disposti a pagare ."

Durante la fase di ideazione, è necessario appianare i dettagli principali. Se l'idea non è qualcosa che ti appassiona o se non c'è un mercato per la tua creazione, potrebbe essere il momento di fare un brainstorming di altre idee.

2. Scrivere un business plan.

Una volta che la tua idea è in atto, devi porti alcune domande importanti: qual è lo scopo della tua attività? A chi stai vendendo? Quali sono i tuoi obiettivi finali? Come finanzierai i tuoi costi di avvio? È possibile rispondere a queste domande in un business plan ben scritto.

Molti errori vengono commessi dalle nuove imprese che si precipitano senza riflettere su questi aspetti del business. Devi trovare la tua base di clienti target. Chi acquisterà il tuo prodotto o servizio? Se non riesci a trovare prove che ci sia una richiesta per la tua idea, allora che senso avrebbe?

Condurre ricerche di mercato.

Condurre ricerche di mercato approfondite sul tuo campo e sui dati demografici della potenziale clientela è una parte importante della creazione di un business plan. Ciò comporta la conduzione di sondaggi, l'organizzazione di focus group e la ricerca di dati SEO e pubblici.

La ricerca di mercato ti aiuta a capire il tuo cliente target - le sue esigenze, preferenze e comportamento - così come il tuo settore e i concorrenti. Molti professionisti delle piccole imprese consigliano di raccogliere informazioni demografiche e di condurre un'analisi competitiva per comprendere meglio opportunità e limiti all'interno del proprio mercato.

Le migliori piccole imprese hanno prodotti o servizi differenziati dalla concorrenza. Ciò ha un impatto significativo sul tuo panorama competitivo e ti consente di trasmettere un valore unico ai potenziali clienti.

Considera una strategia di uscita.

È anche una buona idea prendere in considerazione una strategia di uscita durante la compilazione del piano aziendale. Generare un'idea di come alla fine uscirai dall'attività ti costringe a guardare al futuro.

"Troppo spesso, i nuovi imprenditori sono così entusiasti della loro attività e così sicuri che tutti ovunque saranno clienti da dedicare pochissimo tempo, se non addirittura nessuno, a mostrare il piano per lasciare l'attività", ha affermato Josh Tolley, CEO di entrambi Shyft Capital e Kavana.

"Quando sali su un aereo, qual è la prima cosa che ti mostrano? Come scendere. Quando vai al cinema, cosa indicano prima che il film inizi? Dove sono le uscite. La tua prima settimana dell'asilo, mettono in fila tutti i bambini e insegnano loro le esercitazioni antincendio per uscire dall'edificio. Troppe volte ho visto dirigenti d'azienda che non hanno tre o quattro vie di uscita predeterminate. Ciò ha portato a una riduzione del valore dell'azienda e persino alla distruzione della famiglia relazioni».

Un business plan ti aiuta a capire dove sta andando la tua azienda, come supererà eventuali difficoltà e di cosa hai bisogno per sostenerla. Quando sei pronto per mettere nero su bianco, questi modelli gratuiti possono aiutarti.

3. Valuta le tue finanze.

Avviare qualsiasi attività ha un prezzo, quindi è necessario determinare come coprire tali costi. Hai i mezzi per finanziare la tua startup o avrai bisogno di prendere in prestito denaro? Se hai intenzione di lasciare il tuo attuale lavoro per concentrarti sulla tua attività, hai soldi da mettere da parte per mantenerti fino a quando non realizzi un profitto? È meglio scoprire quanto saranno i costi di avvio.

Molte startup falliscono perché finiscono i soldi prima di realizzare un profitto. Non è mai una cattiva idea sopravvalutare la quantità di capitale iniziale di cui hai bisogno, poiché può volerci un po' di tempo prima che l'azienda inizi a generare entrate sostenibili.

Eseguire un'analisi di pareggio.

Un modo per determinare la quantità di denaro necessaria è eseguire un'analisi di pareggio. Questo è un elemento essenziale della pianificazione finanziaria che aiuta gli imprenditori a determinare quando la loro azienda, prodotto o servizio sarà redditizio.

• La formula è semplice:

Costi fissi ÷ (Prezzo medio - Costi variabili) = Punto di pareggio

Ogni imprenditore dovrebbe utilizzare questa formula come strumento perché ti informa sulle prestazioni minime che la tua azienda deve raggiungere per evitare di perdere denaro. Inoltre, ti aiuta a capire esattamente da dove provengono i tuoi profitti, in modo da poter impostare gli obiettivi di produzione di conseguenza.

Ecco i tre motivi più comuni per condurre un'analisi di pareggio:

• Determina la redditività. Questo è generalmente il più alto interesse di ogni imprenditore.

Chiediti: quante entrate devo generare per coprire tutte le mie spese? Quali prodotti o servizi generano un profitto e quali vengono venduti in perdita?

• Valuta un prodotto o un servizio. Quando la maggior parte delle persone pensa ai prezzi, considera quanto costa creare il loro prodotto e come i concorrenti stanno valutando i loro prodotti.

Chiediti: quali sono le tariffe fisse, quali sono i costi variabili e qual è il costo totale? Qual è il costo di eventuali beni fisici? Qual è il costo del lavoro?

• Analizza i dati. Quali volumi di beni o servizi devi vendere per essere redditizio?

Chiediti: come posso ridurre i miei costi fissi complessivi? Come posso ridurre i costi variabili per unità? Come posso migliorare le vendite?

Guarda le tue spese.

Non spendere troppo quando avvii un'attività. Comprendi i tipi di acquisti che hanno senso per la tua attività ed evita di spendere troppo per nuove attrezzature fantasiose che non ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Monitora le spese aziendali per assicurarti di rimanere in linea.

"Molte startup tendono a spendere soldi per cose inutili", ha affermato Jean Paldan, fondatore e CEO di Rare Form New Media. "Abbiamo lavorato con una startup che aveva due dipendenti, ma ha speso una somma enorme in uno spazio ufficio che potesse ospitare 20 persone. Hanno anche noleggiato una stampante professionale di fascia alta che era più adatta per un team di 100 persone; aveva chiavi chiave per tenere traccia di chi era stampare cosa e quando. Spendi il meno possibile quando inizi e solo per le cose che sono essenziali per la crescita e il successo dell'azienda. I lussi possono arrivare quando ti sei affermato. "

Considera le tue opzioni di finanziamento.

Il capitale iniziale per la tua attività può provenire da vari mezzi. Il modo migliore per acquisire finanziamenti per la tua attività dipende da diversi fattori, tra cui la solvibilità, l'importo necessario e le opzioni disponibili.

• Prestiti alle imprese. Se hai bisogno di assistenza finanziaria, un prestito commerciale tramite una banca è un buon punto di partenza, anche se spesso sono difficili da ottenere. Se non sei in grado di contrarre un prestito bancario, puoi richiedere un prestito per piccole imprese tramite la U.S. Small Business Administration (SBA) o un prestatore alternativo. [Leggi l'articolo correlato: I migliori prestiti alternativi per le piccole imprese]
• Contributi alle imprese. Le sovvenzioni aziendali sono simili ai prestiti; tuttavia, non hanno bisogno di essere rimborsati. Le sovvenzioni aziendali sono in genere molto competitive e prevedono clausole che l'azienda deve soddisfare per essere presa in considerazione. Quando cerchi di ottenere una sovvenzione per piccole imprese, cerca quelli che sono unicamente specifici per la tua situazione. Le opzioni includono le sovvenzioni alle imprese di proprietà di minoranza, le sovvenzioni per le imprese di proprietà delle donne e le sovvenzioni governative.
• Investitori. Le startup che richiedono fondi significativi in ​​anticipo potrebbero voler attirare un investitore. Gli investitori possono fornire diversi milioni di dollari o più a una società alle prime armi, con l'aspettativa che i finanziatori avranno un ruolo pratico nella gestione della tua attività.
• Raccolta di fondi. In alternativa, puoi lanciare una campagna di crowdfunding azionario per raccogliere piccole somme di denaro da più sostenitori. Il crowdfunding ha aiutato numerose aziende negli ultimi anni e ci sono dozzine di piattaforme di crowdfunding affidabili progettate per diversi tipi di attività.

Puoi saperne di più su ciascuna di queste fonti di capitale e altro ancora nella nostra guida alle opzioni di finanziamento delle startup.

Nota del redattore: alla ricerca di un prestito per piccole imprese? Compila il questionario sottostante per essere contattato dai nostri partner fornitori in merito alle tue esigenze.

Scegli la banca d'affari giusta.

Quando scegli una banca d'affari, le dimensioni contano. Marcus Anwar, co-fondatore di OhMy Canada, raccomanda banche comunitarie più piccole perché sono in sintonia con le condizioni del mercato locale e lavoreranno con te in base al profilo e al carattere generale della tua attività.

"Sono diverse dalle grandi banche che guardano il tuo punteggio di credito e saranno più selettive nel prestare denaro alle piccole imprese", ha detto Anwar. "Non solo, ma le piccole banche vogliono costruire un rapporto personale con te e, in definitiva, aiutarti se incontri problemi e perdi un pagamento. Un altro aspetto positivo delle banche più piccole è che le decisioni vengono prese a livello di filiale, il che può essere molto più veloce delle grandi banche, dove le decisioni vengono prese a un livello più alto".

Anwar crede che dovresti porti queste domande quando scegli una banca per la tua attività:

• Cosa è importante per me?
• Voglio costruire uno stretto rapporto con una banca disposta ad aiutarmi in ogni modo possibile?
• Voglio essere solo un altro conto in banca, come mi vedranno le grandi banche?
  In definitiva, la banca giusta per la tua attività si riduce alle tue esigenze.

Annotare le tue esigenze bancarie può aiutare a restringere la tua attenzione a ciò che dovresti cercare. Pianifica incontri con varie banche e fai domande su come lavorano con le piccole imprese per trovare la banca migliore per la tua attività.

4. Determina la tua struttura aziendale legale.

Prima di poter registrare la tua azienda, devi decidere di che tipo di entità si tratta. La tua struttura aziendale influisce legalmente su tutto, dal modo in cui archivi le tasse alla tua responsabilità personale se qualcosa va storto.

• Ditta individuale. Se possiedi l'attività interamente da solo e prevedi di essere responsabile di tutti i debiti e gli obblighi, puoi registrarti come ditta individuale. Tieni presente che questo percorso può influire direttamente sul tuo credito personale.
• Collaborazione. In alternativa, una partnership commerciale, come suggerisce il nome, significa che due o più persone sono ritenute personalmente responsabili come proprietari di attività. Non devi andare da solo se riesci a trovare un partner commerciale con competenze complementari alle tue. Di solito è una buona idea aggiungere qualcuno nel mix per aiutare la tua attività a prosperare.
• Società. Se vuoi separare la tua responsabilità personale dalla responsabilità della tua azienda, potresti prendere in considerazione la creazione di uno dei diversi tipi di società (ad esempio, società S, società C o società B). Sebbene ogni tipo di società sia soggetto a linee guida diverse, questa struttura legale generalmente rende un'azienda un'entità separata dai suoi proprietari e, pertanto, le società possono possedere proprietà, assumersi responsabilità, pagare tasse, stipulare contratti, citare in giudizio ed essere citate in giudizio come qualsiasi altra individuale. "Le società, in particolare le società C, sono particolarmente adatte per le nuove imprese che intendono 'diventare pubbliche' o cercare finanziamenti da venture capitalist nel prossimo futuro", ha affermato Deryck Jordan, avvocato delegato di Jordan Counsel.
• Società a responsabilità limitata. Una delle strutture più comuni per le piccole imprese è la società a responsabilità limitata (LLC). Questa struttura ibrida ha le tutele legali di una società pur consentendo i vantaggi fiscali di una partnership.

In definitiva, spetta a te determinare quale tipo di entità è la migliore per le tue esigenze attuali e i tuoi obiettivi aziendali futuri. È importante conoscere le varie strutture commerciali legali disponibili. Se stai lottando per prendere una decisione, non è una cattiva idea discutere la decisione con un consulente aziendale o legale.

5. Registrati con il governo e l'IRS.

Dovrai acquisire una serie di licenze commerciali prima di poter gestire legalmente la tua attività. Ad esempio, è necessario registrare la propria attività presso i governi federali, statali e locali. Ci sono diversi documenti che devi preparare prima di registrarti.

Atto costitutivo e accordi operativi

Per diventare un'entità commerciale ufficialmente riconosciuta, è necessario registrarsi presso il governo. Le società hanno bisogno di un documento di "atto costitutivo", che includa il nome della tua attività, lo scopo commerciale, la struttura aziendale, i dettagli delle azioni e altre informazioni sulla tua azienda. Allo stesso modo, alcune LLC dovranno creare un accordo operativo.

Fare affari come (DBA)

Se non hai uno statuto o un accordo operativo, dovrai registrare il tuo nome commerciale, che può essere il tuo nome legale, un nome DBA fittizio (se sei l'unico proprietario), o il nome che hai per la tua azienda. Potresti anche voler adottare misure per registrare il nome della tua attività commerciale per una protezione legale aggiuntiva.

La maggior parte degli stati richiede di ottenere un DBA. Se fai parte di una società in nome collettivo o di una ditta che opera con un nome fittizio, potrebbe essere necessario richiedere un certificato DBA. È meglio contattare o visitare l'ufficio del cancelliere della contea locale e chiedere informazioni su requisiti e tariffe specifici. In genere è prevista una quota di iscrizione.

Numero di identificazione del datore di lavoro (EIN)

Dopo aver registrato la tua attività, potresti dover ottenere un numero di identificazione del datore di lavoro dall'IRS. Sebbene ciò non sia richiesto per le ditte individuali senza dipendenti, potresti comunque richiederne una per mantenere separate le tue tasse personali e aziendali, o semplicemente per risparmiarti il ​​problema in seguito se decidi di assumere qualcuno. L'IRS ha fornito una lista di controllo per determinare se avrai bisogno di un EIN per gestire la tua attività. Se hai bisogno di un EIN, puoi registrarti online gratuitamente.

Moduli per l'imposta sul reddito

È inoltre necessario compilare determinati moduli per adempiere ai propri obblighi fiscali federali e statali. I moduli necessari sono determinati dalla struttura aziendale. Dovrai controllare il sito web del tuo stato per informazioni sugli obblighi fiscali statali e locali.

"Potresti essere tentato di farlo con un account PayPal e una piattaforma di social media, ma se inizi con una base adeguata, la tua azienda avrà meno intoppi di cui preoccuparsi a lungo termine", ha affermato Natalie Pierre-Louis, avvocato autorizzato e titolare di NPL Consulting.

Licenze e permessi federali, statali e locali

Alcune aziende possono anche richiedere licenze e permessi federali, statali o locali per operare. Il posto migliore per ottenere una licenza commerciale è il municipio locale. È quindi possibile utilizzare il database dell'SBA per cercare i requisiti di licenza per stato e tipo di attività.

Le aziende e gli appaltatori indipendenti in determinati settori sono tenuti a portare con sé licenze professionali. Un esempio di licenza commerciale professionale è la patente di guida commerciale (CDL). Gli individui con un CDL possono utilizzare determinati tipi di veicoli, come autobus, autocisterne e autoarticolati. Un CDL è diviso in tre classi: Classe A, Classe B e Classe C.

Dovresti anche verificare con la tua città e il tuo stato per scoprire se hai bisogno di un permesso di venditore che autorizzi la tua attività a riscuotere l'imposta sulle vendite dai tuoi clienti. Il permesso di un venditore ha numerosi nomi, tra cui permesso di rivendita, permesso di rivendita, licenza di autorizzazione, permesso di rivenditore, ID di rivendita, codice fiscale statale, numero di rivenditore, permesso di licenza di rivenditore o certificato di autorità.

È importante notare che questi requisiti e nomi variano da stato a stato. Puoi registrarti per ottenere un permesso di venditore tramite il sito web del governo statale dello stato in cui svolgi la tua attività.

Jordan afferma che non tutte le aziende devono riscuotere l'imposta sulle vendite (o ottenere il permesso di un venditore).

"Ad esempio, l'imposta sulle vendite di New York in genere non è richiesta per la vendita della maggior parte dei servizi (come servizi professionali, istruzione e miglioramenti del capitale immobiliare), medicinali o cibo per il consumo domestico", ha affermato Jordan. "Quindi, per esempio, se la tua attività vende solo medicinali, non hai bisogno di un permesso di venditore di New York. Ma l'imposta sulle vendite di New York deve essere riscossa in concomitanza con la vendita di nuovi beni personali tangibili, servizi pubblici, servizi telefonici, soggiorni in hotel, e cibo e bevande (nei ristoranti)."

6. Acquista una polizza assicurativa.

Potrebbe sfuggirti di mente come qualcosa a cui "arriverai" alla fine, ma acquistare l'assicurazione giusta per la tua attività è un passo importante da compiere prima del lancio ufficiale. Affrontare incidenti come danni alla proprietà, furto o persino una causa legale può essere costoso e devi essere sicuro di essere adeguatamente protetto.

Sebbene dovresti prendere in considerazione diversi tipi di assicurazione aziendale, ci sono alcuni piani assicurativi di base di cui la maggior parte delle piccole imprese può beneficiare. Ad esempio, se la tua azienda avrà dipendenti, dovrai almeno acquistare un'indennità di disoccupazione e un'assicurazione contro la disoccupazione.

Potresti anche aver bisogno di altri tipi di copertura, a seconda della tua posizione e del tuo settore, ma si consiglia alla maggior parte delle piccole imprese di acquistare un'assicurazione di responsabilità generale (GL) o una polizza del proprietario di un'azienda. GL copre danni alla proprietà, lesioni personali e lesioni personali a te stesso oa terzi.

Se la tua azienda fornisce un servizio, potresti anche prendere in considerazione l'assicurazione di responsabilità professionale. Ti copre se fai qualcosa di sbagliato o trascuri di fare qualcosa che avresti dovuto fare mentre gestisci la tua attività.

7. Costruisci la tua squadra.

A meno che tu non abbia intenzione di essere il tuo unico dipendente, dovrai reclutare e assumere una grande squadra per far decollare la tua azienda. Joe Zawadzki, CEO e fondatore di MediaMath, ha affermato che gli imprenditori devono dare all'elemento "persone" delle loro attività la stessa attenzione che riservano ai loro prodotti.

"Il tuo prodotto è costruito dalle persone", ha detto Zawadzki. "Identificare la tua squadra di fondazione, capire quali lacune esistono e [determinare] come e quando affrontarle dovrebbe essere la massima priorità. Capire come la squadra lavorerà insieme ... è altrettanto importante. Definire ruoli e responsabilità, divisione del lavoro , come dare un feedback o come lavorare insieme quando non tutti sono nella stessa stanza ti farà risparmiare un sacco di grattacapi su tutta la linea."

8. Scegli i tuoi fornitori.

Gestire un'attività può essere travolgente e probabilmente tu e il tuo team non sarete in grado di fare tutto da soli. È qui che entrano in gioco i fornitori di terze parti. Le aziende di ogni settore, dalle risorse umane ai sistemi telefonici aziendali, esistono per collaborare con te e aiutarti a gestire meglio la tua attività.

Quando cerchi partner B2B, dovrai scegliere con attenzione. Queste aziende avranno accesso a dati aziendali vitali e potenzialmente sensibili, quindi è fondamentale trovare qualcuno di cui fidarsi. Nella nostra guida alla scelta dei partner commerciali, le nostre fonti esperte consigliano di chiedere ai potenziali fornitori la loro esperienza nel tuo settore, il loro track record con i clienti esistenti e il tipo di crescita che hanno aiutato altri clienti a raggiungere.

Non tutte le aziende avranno bisogno dello stesso tipo di fornitori, ma ci sono prodotti e servizi comuni di cui quasi tutte le aziende avranno bisogno. Considera le seguenti funzioni che sono una necessità per qualsiasi tipo di attività.

Ricevere pagamenti dai clienti: l'offerta di più opzioni di pagamento ti assicurerà di poter effettuare una vendita in qualsiasi formato sia più semplice per il cliente target. Dovrai confrontare le opzioni per trovare il fornitore di elaborazione della carta di credito giusto per assicurarti di ottenere la tariffa migliore per il tuo tipo di attività.

Gestione delle finanze: molti imprenditori possono gestire le proprie funzioni di contabilità quando iniziano la loro attività, ma man mano che la tua attività cresce puoi risparmiare tempo assumendo un contabile o confrontando i fornitori di software di contabilità.

9. Marca te stesso e fai pubblicità.

Prima di iniziare a vendere il tuo prodotto o servizio, devi costruire il tuo marchio e ottenere un seguito di persone pronte a saltare quando apri le tue porte letterali o figurative per gli affari.

• Sito web aziendale. Porta la tua reputazione online e crea un sito web aziendale. Molti clienti si rivolgono a Internet per conoscere un'azienda e un sito Web è la prova digitale che la tua piccola impresa esiste. È anche un ottimo modo per interagire con i clienti attuali e potenziali.
• Sociale. Usa i social media per spargere la voce sulla tua nuova attività, magari come strumento promozionale per offrire coupon e sconti ai follower una volta lanciato. Le migliori piattaforme di social media da utilizzare dipenderanno dal tuo pubblico di destinazione.
• CRM. Le migliori soluzioni software CRM ti consentono di archiviare i dati dei clienti per migliorare il modo in cui li commercializzi. Una campagna di email marketing ben congegnata può fare miracoli per raggiungere i clienti e comunicare con il tuo pubblico. Per avere successo, vorrai costruire strategicamente il tuo elenco di contatti di email marketing.
• Logo. Crea un logo che possa aiutare le persone a identificare facilmente il tuo marchio ed essere coerente nell'usarlo su tutte le tue piattaforme.

Inoltre, mantieni aggiornate queste risorse digitali con contenuti pertinenti e interessanti sulla tua attività e sul tuo settore. Secondo Ruthann Bowen, chief marketing officer di EastCamp Creative, troppe startup hanno la mentalità sbagliata sui loro siti web.

"Il problema è che vedono il loro sito web come un costo, non un investimento", ha detto Bowen. "Nell'era digitale di oggi, questo è un enorme errore. I proprietari di piccole imprese che capiscono quanto sia fondamentale avere un'ottima presenza online avranno un vantaggio nell'iniziare alla grande".

Creare un piano di marketing che vada oltre il tuo lancio è essenziale per costruire una clientela facendo continuamente conoscere la tua attività. Questo processo, soprattutto all'inizio, è importante tanto quanto fornire un prodotto o un servizio di qualità.

Chiedi ai clienti di aderire alle tue comunicazioni di marketing.

Mentre costruisci il tuo marchio, chiedi ai tuoi clienti e potenziali clienti il ​​permesso di comunicare con loro. Il modo più semplice per farlo è utilizzare i moduli di adesione. Queste sono "forme di consenso" fornite dagli utenti web, che ti autorizzano a contattarli con ulteriori informazioni sulla tua attività, secondo Dan Edmonson, fondatore e CEO di Dronegenuity.

"Questi tipi di moduli di solito riguardano la comunicazione e-mail e sono spesso utilizzati nell'e-commerce per richiedere l'autorizzazione a inviare newsletter, materiale di marketing, vendite di prodotti, ecc. Ai clienti", ha affermato Edmonson. "Al giorno d'oggi le persone ricevono così tante e-mail e altri messaggi usa e getta che, facendo in modo che accettino i tuoi servizi in modo trasparente, inizi a creare fiducia con i tuoi clienti".

I moduli di adesione sono un ottimo punto di partenza per creare fiducia e rispetto con i potenziali clienti. Ancora più importante, queste forme sono richieste dalla legge. Il CAN-SPAM Act del 2003 stabilisce i requisiti per la posta elettronica commerciale da parte della Federal Trade Commission. Questa legge non si applica solo alla posta elettronica di massa; copre tutti i messaggi commerciali, che la legge definisce come "qualsiasi messaggio di posta elettronica il cui scopo principale è la pubblicità commerciale o la promozione di un prodotto o servizio commerciale". Ogni e-mail in violazione di questa legge è soggetta a multe superiori a $ 40.000.

10. Fai crescere la tua attività.

Il tuo lancio e le prime vendite sono solo l'inizio del tuo compito di imprenditore. Per realizzare un profitto e rimanere a galla, devi sempre far crescere la tua attività. Ci vorrà tempo e fatica, ma otterrai dalla tua attività ciò che ci metti dentro.

Collaborare con marchi più affermati nel tuo settore è un ottimo modo per raggiungere la crescita. Contatta altre aziende e chiedi una promozione in cambio di un campione di prodotto o di un servizio gratuito. Collabora con un'organizzazione di beneficenza e offri volontariamente parte del tuo tempo o dei tuoi prodotti per far conoscere il tuo nome.

Anche se questi suggerimenti ti aiuteranno a lanciare la tua attività e a farti crescere, non esiste mai un piano perfetto. Vuoi assicurarti di prepararti a fondo per avviare un'attività, ma quasi sicuramente le cose andranno male. Per gestire un'attività di successo, è necessario adattarsi alle situazioni mutevoli.

"Preparati ad adattarti", ha detto Stephanie Murray, fondatrice di Fiddlestix Party + Supply. "C'è un detto nelle forze armate che 'nessun piano sopravvive al primo contatto', il che significa che puoi avere il miglior piano del mondo, ma non appena è in azione, le cose cambiano e devi essere pronto e disposto ad adattarti e risolvere rapidamente i problemi. Come imprenditore, il tuo valore risiede nella risoluzione dei problemi, sia che si tratti del tuo prodotto o servizio che risolva i problemi per altre persone o che tu risolva i problemi all'interno della tua organizzazione.

Domande frequenti sull'avvio di un'impresa

Come posso avviare la mia attività senza soldi?

Puoi avviare un'attività di successo senza fondi di avvio. Lavora su un'idea imprenditoriale che si basa sulle tue competenze per offrire qualcosa di nuovo e innovativo al mercato. Mentre sviluppi una nuova attività, continua a lavorare nella tua posizione attuale (o "lavoro diurno") per ridurre il rischio finanziario.

Una volta che hai sviluppato la tua idea di business e sei pronto per iniziare un business plan, dovrai essere creativo con i finanziamenti. Puoi raccogliere denaro attraverso gli investimenti presentando la tua idea a finanziatori. Potresti anche raccogliere fondi attraverso piattaforme di crowdsourcing come Kickstarter o mettere da parte una certa quantità di denaro dai tuoi guadagni settimanali da investire in una nuova attività. Infine, puoi cercare opzioni di prestito da banche e altri istituti finanziari come un modo per far funzionare la tua azienda.

Qual è l'attività più semplice da avviare?

L'attività più semplice da avviare è quella che richiede un investimento finanziario minimo o nullo in anticipo, né dovrebbe richiedere una formazione approfondita per apprendere l'attività. Uno dei tipi più semplici di nuova attività da avviare è una società di dropshipping. Il dropshipping non richiede la gestione dell'inventario, risparmiandoti il ​​fastidio di acquistare, immagazzinare e tenere traccia delle scorte. Invece, un'altra società soddisferà gli ordini dei tuoi clienti su tuo ordine. Questa società gestirà l'inventario, imballerà le merci e spedirà i tuoi ordini commerciali. Per iniziare, puoi creare un negozio online selezionando prodotti selezionati dal catalogo disponibile tramite i partner.

Qual è il momento migliore per avviare un'impresa?

La tempistica ideale di ogni persona per l'avvio di una nuova attività sarà diversa. Innanzitutto, dovresti avviare un'attività quando hai abbastanza tempo per dedicare la tua attenzione al lancio. Se disponi di un prodotto o servizio stagionale, desideri avviare la tua attività un trimestre prima del periodo di attività previsto dell'anno. Per le aziende non stagionali, la primavera e l'autunno sono periodi degli anni popolari per il lancio. L'inverno è la stagione di lancio meno popolare, perché molti nuovi proprietari preferiscono che la loro LLC o società sia approvata per un nuovo anno fiscale.