Comment démarrer une entreprise : un guide étape par étape

Démarrer une nouvelle petite entreprise? Découvrez par où commencer et comment réussir.

Vous voulez vous assurer de bien vous préparer avant de démarrer une entreprise, mais vous vous rendez compte que les choses vont presque certainement mal tourner. Pour gérer une entreprise prospère, vous devez vous adapter à des situations changeantes.
La réalisation d'études de marché approfondies sur votre domaine et la démographie de votre clientèle potentielle est une partie importante de l'élaboration d'un plan d'affaires. Cela implique la réalisation d'enquêtes, la tenue de groupes de discussion et la recherche de données SEO et publiques.
Avant de commencer à vendre votre produit ou service, vous devez développer votre marque et attirer des personnes prêtes à sauter le pas lorsque vous ouvrez vos portes.
Cet article est destiné aux entrepreneurs qui souhaitent apprendre les étapes de base du démarrage d'une nouvelle entreprise.

Des tâches telles que le nom de l'entreprise et la création d'un logo sont évidentes, mais qu'en est-il des étapes moins annoncées et tout aussi importantes ? Qu'il s'agisse de déterminer la structure de votre entreprise ou d'élaborer une stratégie marketing détaillée, la charge de travail peut rapidement s'accumuler. Plutôt que de faire tourner vos roues et de deviner par où commencer, suivez cette liste de contrôle en 10 étapes pour transformer votre entreprise d'une ampoule au-dessus de votre tête en une véritable entité.

1. Affinez votre idée.

Si vous envisagez de créer une entreprise, vous avez probablement déjà une idée de ce que vous souhaitez vendre en ligne, ou du moins du marché sur lequel vous souhaitez entrer. Faites une recherche rapide pour les entreprises existantes dans votre secteur d'activité choisi. Découvrez ce que font les leaders actuels de la marque et découvrez comment vous pouvez le faire mieux. Si vous pensez que votre entreprise peut offrir quelque chose que d'autres entreprises ne font pas (ou livrer la même chose, mais plus rapidement et moins cher), ou si vous avez une idée solide et êtes prêt à créer un plan d'affaires.

Définissez votre « pourquoi ».

"Pour reprendre les mots de Simon Sinek, 'commencez toujours par pourquoi'", a déclaré Glenn Gutek, PDG d'Awake Consulting and Coaching, au Business News Daily. « Il est bon de savoir pourquoi vous lancez votre entreprise. Dans ce processus, il peut être judicieux de faire la différence entre [si] l'entreprise sert un pourquoi personnel ou un pourquoi du marché. Lorsque votre pourquoi se concentre sur la satisfaction d'un besoin du marché , la portée de votre entreprise sera toujours plus vaste qu'une entreprise conçue pour répondre à un besoin personnel."

Pensez au franchisage.

Une autre option consiste à ouvrir une franchise d'une entreprise établie. Le concept, le suivi de la marque et le modèle commercial sont déjà en place ; tout ce dont vous avez besoin est un bon emplacement et les moyens de financer votre opération.

Faites un remue-méninges sur le nom de votre entreprise.

Quelle que soit l'option que vous choisissez, il est essentiel de comprendre le raisonnement derrière votre idée. Stéphanie Desaulniers, propriétaire de Business by Dezign et ancienne directrice des opérations et des programmes d'affaires pour femmes au Covation Center, met en garde les entrepreneurs contre la rédaction d'un plan d'affaires ou de remue-méninges sur un nom d'entreprise avant de déterminer la valeur de l'idée.

Clarifiez vos clients cibles.

Desaulniers a déclaré que trop souvent, les gens se lancent dans le lancement de leur entreprise sans prendre le temps de réfléchir à qui seront leurs clients et pourquoi voudraient acheter chez eux ou les embaucher.

« Vous devez clarifier pourquoi vous souhaitez travailler avec ces clients – avez-vous la passion de faciliter la vie des gens ? » dit Desaulniers. « Ou aimer créer de l'art pour apporter de la couleur à leur monde ? Identifier ces réponses aide à clarifier votre mission. Troisièmement, vous voulez définir comment vous fournirez cette valeur à vos clients et comment communiquer cette valeur d'une manière qu'ils sont prêts à payer. ."

Pendant la phase d'idéation, vous devez aplanir les principaux détails. Si l'idée ne vous passionne pas ou s'il n'y a pas de marché pour votre création, il est peut-être temps de réfléchir à d'autres idées.

3. Évaluez vos finances.

Le démarrage de toute entreprise a un prix, vous devez donc déterminer comment vous allez couvrir ces coûts. Avez-vous les moyens de financer votre startup, ou aurez-vous besoin d'emprunter de l'argent ? Si vous envisagez de quitter votre emploi actuel pour vous concentrer sur votre entreprise, avez-vous de l'argent de côté pour subvenir à vos besoins jusqu'à ce que vous fassiez un profit ? Il est préférable de savoir combien seront vos coûts de démarrage.

De nombreuses startups échouent parce qu'elles manquent d'argent avant de réaliser des bénéfices. Ce n'est jamais une mauvaise idée de surestimer le montant de capital de démarrage dont vous avez besoin, car il peut s'écouler un certain temps avant que l'entreprise ne commence à générer des revenus durables.

Effectuez une analyse de rentabilité.

Une façon de déterminer de combien d'argent vous avez besoin est d'effectuer une analyse du seuil de rentabilité. Il s'agit d'un élément essentiel de la planification financière qui aide les propriétaires d'entreprise à déterminer quand leur entreprise, leur produit ou leur service sera rentable.

La formule est simple :

Coûts fixes ÷ (Prix moyen - Coûts variables) = Seuil de rentabilité

Chaque entrepreneur devrait utiliser cette formule comme un outil car elle vous informe sur les performances minimales que votre entreprise doit atteindre pour éviter de perdre de l'argent. De plus, cela vous aide à comprendre exactement d'où viennent vos bénéfices, afin que vous puissiez définir des objectifs de production en conséquence.

Voici les trois raisons les plus courantes pour effectuer une analyse du seuil de rentabilité :

Déterminer la rentabilité. C'est généralement l'intérêt le plus élevé de chaque propriétaire d'entreprise.

Posez-vous la question : quel chiffre d'affaires dois-je générer pour couvrir toutes mes dépenses ? Quels produits ou services sont rentables et lesquels sont vendus à perte ?

Prix d'un produit ou d'un service. Lorsque la plupart des gens pensent à la tarification, ils tiennent compte du coût de création de leur produit et de la façon dont les concurrents fixent le prix de leurs produits.

Demandez-vous : quels sont les taux fixes, quels sont les coûts variables et quel est le coût total ? Quel est le coût de tout bien physique ? Quel est le coût de la main d'oeuvre ?

Analysez les données. Quels volumes de biens ou de services devez-vous vendre pour être rentable ?

Posez-vous la question : Comment puis-je réduire mes coûts fixes globaux ? Comment réduire les coûts variables par unité ? Comment puis-je améliorer les ventes ?

Surveillez vos dépenses.

Ne dépensez pas trop lorsque vous démarrez une entreprise. Comprenez les types d'achats qui ont du sens pour votre entreprise et évitez de dépenser trop d'argent pour de nouveaux équipements sophistiqués qui ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs commerciaux. Surveillez vos dépenses professionnelles pour vous assurer que vous restez sur la bonne voie.

"Beaucoup de startups ont tendance à dépenser de l'argent pour des choses inutiles", a déclaré Jean Paldan, fondateur et PDG de Rare Form New Media. « Nous avons travaillé avec une startup qui comptait deux employés mais a dépensé énormément d'argent pour des bureaux pouvant accueillir 20 personnes. Ils ont également loué une imprimante professionnelle haut de gamme qui convenait mieux à une équipe de 100 personnes ; elle avait des cartes-clés pour savoir qui imprimait quoi et quand. Dépensez le moins possible lorsque vous démarrez, et uniquement sur les choses essentielles à la croissance et au succès de l'entreprise. Le luxe peut venir lorsque vous êtes établi. "

Considérez vos options de financement.

Le capital de démarrage de votre entreprise peut provenir de divers moyens. La meilleure façon d'obtenir du financement pour votre entreprise dépend de plusieurs facteurs, dont la solvabilité, le montant nécessaire et les options disponibles.

Prêts commerciaux. Si vous avez besoin d'une aide financière, un prêt commercial auprès d'une banque est un bon point de départ, bien qu'il soit souvent difficile à obtenir. Si vous n'êtes pas en mesure de contracter un prêt bancaire, vous pouvez demander un prêt aux petites entreprises auprès de la Small Business Administration (SBA) des États-Unis ou d'un autre prêteur. [Lire l'article connexe : Meilleurs prêts alternatifs aux petites entreprises]
Subventions aux entreprises. Les subventions aux entreprises sont similaires aux prêts; cependant, ils n'ont pas besoin d'être remboursés. Les subventions aux entreprises sont généralement très compétitives et s'accompagnent de stipulations que l'entreprise doit respecter pour être considérée. Lorsque vous essayez d'obtenir une subvention pour petite entreprise, recherchez celles qui sont uniquement spécifiques à votre situation. Les options comprennent des subventions aux entreprises appartenant à des minorités, des subventions pour les entreprises appartenant à des femmes et des subventions gouvernementales.
Investisseurs. Les startups nécessitant un financement initial important peuvent vouloir faire appel à un investisseur. Les investisseurs peuvent fournir plusieurs millions de dollars ou plus à une entreprise naissante, dans l'espoir que les bailleurs de fonds auront un rôle pratique dans la gestion de votre entreprise.
Financement participatif. Alternativement, vous pouvez lancer une campagne de financement participatif pour collecter de plus petites sommes d'argent auprès de plusieurs bailleurs de fonds. Le financement participatif a aidé de nombreuses entreprises ces dernières années, et il existe des dizaines de plateformes de financement participatif fiables conçues pour différents types d'entreprises.

Vous pouvez en savoir plus sur chacune de ces sources de capital et plus dans notre guide des options de financement de démarrage.

Note de l'éditeur : Vous cherchez un prêt pour petite entreprise ? Remplissez le questionnaire ci-dessous pour que nos partenaires fournisseurs vous contactent au sujet de vos besoins.

Choisissez la bonne banque d'affaires.

Lorsque vous choisissez une banque d'affaires, la taille compte. Marcus Anwar, co-fondateur d'OhMy Canada, recommande les petites banques communautaires car elles sont en phase avec les conditions du marché local et travailleront avec vous en fonction de votre profil d'entreprise et de votre caractère.

"Ils sont différents des grandes banques qui examinent votre pointage de crédit et seront plus sélectives pour prêter de l'argent aux petites entreprises", a déclaré Anwar. "Non seulement cela, mais les petites banques veulent établir une relation personnelle avec vous et finalement vous aider si vous rencontrez des problèmes et manquez un paiement. Une autre bonne chose à propos des petites banques est que les décisions sont prises au niveau de la succursale, ce qui peut être beaucoup plus rapide que les grandes banques, où les décisions sont prises à un niveau supérieur."

Anwar pense que vous devriez vous poser ces questions lorsque vous choisissez une banque pour votre entreprise :

Qu'est-ce qui est important pour moi?
Est-ce que je veux établir une relation étroite avec une banque qui est prête à m'aider de toutes les manières possibles ?
Est-ce que je veux être juste un autre compte bancaire, comme les grandes banques me verront comme ?

En fin de compte, la bonne banque pour votre entreprise dépend de vos besoins. Écrire vos besoins bancaires peut vous aider à vous concentrer sur ce que vous devriez rechercher. Planifiez des réunions avec diverses banques et posez des questions sur la façon dont elles travaillent avec les petites entreprises pour trouver la meilleure banque pour votre entreprise.

4. Déterminez la structure juridique de votre entreprise.

Avant de pouvoir enregistrer votre entreprise, vous devez décider de quel type d'entité il s'agit. La structure de votre entreprise affecte légalement tout, de la façon dont vous déclarez vos impôts à votre responsabilité personnelle en cas de problème.

Entreprise individuelle. Si vous êtes entièrement propriétaire de l'entreprise et que vous prévoyez être responsable de toutes les dettes et obligations, vous pouvez vous inscrire en tant qu'entreprise individuelle. Soyez averti que cet itinéraire peut affecter directement votre crédit personnel.
Partenariat. Alternativement, un partenariat commercial, comme son nom l'indique, signifie que deux personnes ou plus sont tenues personnellement responsables en tant que propriétaires d'entreprise. Vous n'êtes pas obligé de faire cavalier seul si vous pouvez trouver un partenaire commercial avec des compétences complémentaires aux vôtres. C'est généralement une bonne idée d'ajouter quelqu'un dans le mélange pour aider votre entreprise à prospérer.
Société. Si vous souhaitez séparer votre responsabilité personnelle de celle de votre entreprise, vous pouvez envisager de former l'un des différents types de sociétés (par exemple, une société S, une société C ou une société B). Bien que chaque type de société soit soumis à des directives différentes, cette structure juridique fait généralement d'une entreprise une entité distincte de ses propriétaires et, par conséquent, les sociétés peuvent posséder des biens, assumer la responsabilité, payer des impôts, conclure des contrats, poursuivre et être poursuivies en justice comme tout autre individuel. « Les entreprises, en particulier les sociétés C, sont particulièrement adaptées aux nouvelles entreprises qui envisagent de devenir publiques ou de rechercher des financements auprès de sociétés de capital-risque dans un proche avenir », a déclaré Deryck Jordan, avocat général chez Jordan Counsel.
Société à responsabilité limitée. L'une des structures les plus courantes pour les petites entreprises est la société à responsabilité limitée (LLC). Cette structure hybride offre les protections juridiques d'une société tout en permettant les avantages fiscaux d'un partenariat.

En fin de compte, c'est à vous de déterminer quel type d'entité convient le mieux à vos besoins actuels et à vos objectifs commerciaux futurs. Il est important de se renseigner sur les différentes structures juridiques d'entreprise disponibles. Si vous avez du mal à vous décider, ce n'est pas une mauvaise idée de discuter de la décision avec une entreprise ou un conseiller juridique.

5. Inscrivez-vous auprès du gouvernement et de l'IRS.

Vous devrez acquérir une variété de licences commerciales avant de pouvoir exploiter légalement votre entreprise. Par exemple, vous devez enregistrer votre entreprise auprès des gouvernements fédéral, étatiques et locaux. Il y a plusieurs documents que vous devez préparer avant de vous inscrire.

Statuts et accords d'exploitation

Pour devenir une entité commerciale officiellement reconnue, vous devez vous enregistrer auprès du gouvernement. Les sociétés ont besoin d'un document « articles constitutifs », qui comprend le nom de votre entreprise, l'objet de votre entreprise, la structure de l'entreprise, les détails de l'action et d'autres informations sur votre entreprise. De même, certaines SARL devront créer un accord d'exploitation.

Faire des affaires en tant que (DBA)

Si vous n'avez pas de statuts constitutifs ou d'accord d'exploitation, vous devrez enregistrer votre nom commercial, qui peut être votre nom légal, un nom DBA fictif (si vous êtes le propriétaire unique) ou le nom que vous avez choisi. avec pour votre entreprise. Vous pouvez également prendre des mesures pour déposer votre nom commercial pour une protection juridique supplémentaire.

La plupart des États exigent que vous obteniez un DBA. Si vous êtes dans une société en nom collectif ou une entreprise individuelle opérant sous un nom fictif, vous devrez peut-être demander un certificat DBA. Il est préférable de contacter ou de visiter le bureau du greffier de votre comté et de vous renseigner sur les exigences et les frais spécifiques. Généralement, il y a des frais d'inscription impliqués.

Numéro d'identification de l'employeur (EIN)

Après avoir enregistré votre entreprise, vous devrez peut-être obtenir un numéro d'identification d'employeur auprès de l'IRS. Bien que cela ne soit pas requis pour les entreprises individuelles sans employés, vous voudrez peut-être en demander un de toute façon pour séparer vos impôts personnels et ceux de votre entreprise, ou simplement pour vous épargner des ennuis plus tard si vous décidez d'embaucher quelqu'un. L'IRS a fourni une liste de contrôle pour déterminer si vous aurez besoin d'un EIN pour gérer votre entreprise. Si vous avez besoin d'un EIN, vous pouvez vous inscrire en ligne gratuitement.

Formulaires d'impôt sur le revenu

Vous devez également remplir certains formulaires pour remplir vos obligations fiscales fédérales et étatiques. Les formulaires dont vous avez besoin sont déterminés par la structure de votre entreprise. Vous devrez consulter le site Web de votre État pour obtenir des informations sur les obligations fiscales locales et spécifiques à l'État.

"Vous pourriez être tenté de le faire avec un compte PayPal et une plate-forme de médias sociaux, mais si vous commencez avec une base appropriée, votre entreprise aura moins de problèmes à craindre à long terme", a déclaré Natalie Pierre-Louis, avocate agréée et propriétaire de NPL Consulting.

Licences et permis fédéraux, étatiques et locaux

Certaines entreprises peuvent également exiger des licences et des permis fédéraux, étatiques ou locaux pour fonctionner. Le meilleur endroit pour obtenir une licence commerciale est votre mairie. Vous pouvez ensuite utiliser la base de données de la SBA pour rechercher les exigences de licence par état et type d'entreprise.

Les entreprises et les entrepreneurs indépendants dans certains métiers sont tenus de détenir des licences professionnelles. Un exemple de permis d'exploitation professionnelle est le permis de conduire commercial (CDL). Les personnes titulaires d'un CDL sont autorisées à conduire certains types de véhicules, tels que les autobus, les camions-citernes et les semi-remorques. Un CDL est divisé en trois classes : la classe A, la classe B et la classe C.

Vous devriez également vérifier auprès de votre ville et de votre état pour savoir si vous avez besoin d'un permis de vendeur qui autorise votre entreprise à percevoir la taxe de vente auprès de vos clients. Un permis de vendeur porte de nombreux noms, y compris permis de revente, permis de revente, licence de permis, permis de revendeur, ID de revente, numéro d'identification fiscale de l'État, numéro de revendeur, permis de licence de revendeur ou certificat d'autorité.

Il est important de noter que ces exigences et ces noms varient d'un État à l'autre. Vous pouvez vous inscrire pour un permis de vendeur sur le site Web du gouvernement de l'État dans lequel vous faites des affaires.

Jordan dit que toutes les entreprises n'ont pas besoin de percevoir la taxe de vente (ou d'obtenir un permis de vendeur).

"Par exemple, la taxe de vente de New York n'est généralement pas requise pour la vente de la plupart des services (tels que les services professionnels, l'éducation et les améliorations immobilières), les médicaments ou les aliments pour la consommation domestique", a déclaré Jordan. "Ainsi, par exemple, si votre entreprise ne vend que des médicaments, vous n'avez pas besoin d'un permis de vendeur de New York. Mais la taxe de vente de New York doit être perçue conjointement avec la vente de nouveaux biens personnels tangibles, les services publics, le service téléphonique, les séjours à l'hôtel, et de la nourriture et des boissons (dans les restaurants)."

6. Achetez une police d'assurance.

Cela pourrait vous échapper comme quelque chose à quoi vous « arriverez » éventuellement, mais souscrire la bonne assurance pour votre entreprise est une étape importante à franchir avant de vous lancer officiellement. Faire face à des incidents tels que des dommages matériels, un vol ou même un procès client peut être coûteux, et vous devez être sûr d'être correctement protégé.

Bien que vous deviez envisager plusieurs types d'assurance commerciale, il existe quelques régimes d'assurance de base dont la plupart des petites entreprises peuvent bénéficier. Par exemple, si votre entreprise comptera des employés, vous devrez au moins souscrire une indemnisation des accidents du travail et une assurance-chômage.

Vous pouvez également avoir besoin d'autres types de couverture, selon votre emplacement et votre secteur d'activité, mais il est conseillé à la plupart des petites entreprises de souscrire une assurance responsabilité civile générale (GL) ou une police d'assurance propriétaire d'entreprise. GL couvre les dommages matériels, corporels et corporels causés à vous-même ou à un tiers.

Si votre entreprise fournit un service, vous pouvez également envisager une assurance responsabilité civile professionnelle. Elle vous couvre si vous faites quelque chose de mal ou si vous négligez de faire quelque chose que vous auriez dû faire pendant que vous exploitiez votre entreprise.

7. Construisez votre équipe.

À moins que vous ne prévoyiez d'être votre seul employé, vous devrez recruter et embaucher une excellente équipe pour faire décoller votre entreprise. Joe Zawadzki, PDG et fondateur de MediaMath, a déclaré que les entrepreneurs doivent accorder à l'élément « personnes » de leur entreprise la même attention qu'ils accordent à leurs produits.

"Votre produit est construit par des gens", a déclaré Zawadzki. « Identifier votre équipe fondatrice, comprendre les lacunes existantes et [déterminer] comment et quand vous y remédierez devraient être une priorité absolue. Déterminer comment l'équipe travaillera ensemble... est tout aussi important. Définir les rôles et les responsabilités, la division du travail , comment donner du feedback ou comment travailler ensemble quand tout le monde n'est pas dans la même pièce vous évitera bien des maux de tête."

8. Choisissez vos fournisseurs.

Gérer une entreprise peut être écrasant, et vous et votre équipe ne serez probablement pas en mesure de tout faire vous-même. C'est là qu'interviennent les fournisseurs tiers. Des entreprises de tous les secteurs, des RH aux systèmes téléphoniques d'entreprise, existent pour collaborer avec vous et vous aider à mieux gérer votre entreprise.

Lorsque vous recherchez des partenaires B2B, vous devrez choisir avec soin. Ces entreprises auront accès à des données commerciales vitales et potentiellement sensibles, il est donc essentiel de trouver quelqu'un en qui vous pouvez avoir confiance. Dans notre guide pour choisir des partenaires commerciaux, nos sources d'experts recommandent de demander aux fournisseurs potentiels leur expérience dans votre secteur, leurs antécédents avec les clients existants et le type de croissance qu'ils ont aidé d'autres clients à atteindre.

Toutes les entreprises n'auront pas besoin du même type de fournisseurs, mais il existe des produits et services communs dont presque toutes les entreprises auront besoin. Considérez les fonctions suivantes qui sont nécessaires pour tout type d'entreprise.

Accepter les paiements des clients : offrir plusieurs options de paiement vous permettra de réaliser une vente dans le format le plus simple pour le client cible. Vous devrez comparer les options et trouver le bon fournisseur de traitement de carte de crédit pour vous assurer d'obtenir le meilleur taux pour votre type d'entreprise.

Gestion des finances : de nombreux propriétaires d'entreprise peuvent gérer leurs propres fonctions comptables lorsqu'ils démarrent leur entreprise, mais à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez gagner du temps en embauchant un comptable ou en comparant les fournisseurs de logiciels de comptabilité.

9. Marquez-vous et faites de la publicité.

Avant de commencer à vendre votre produit ou service, vous devez développer votre marque et obtenir un public de personnes prêtes à sauter lorsque vous ouvrez vos portes au sens propre ou figuré pour les affaires.

Site Web d'entreprise. Prenez votre réputation en ligne et créez un site Web d'entreprise. De nombreux clients se tournent vers Internet pour en savoir plus sur une entreprise, et un site Web est la preuve numérique que votre petite entreprise existe. C'est aussi un excellent moyen d'interagir avec les clients actuels et potentiels.
Des médias sociaux. Utilisez les médias sociaux pour faire connaître votre nouvelle entreprise, peut-être comme outil promotionnel pour offrir des coupons et des remises aux abonnés une fois que vous le lancez. Les meilleures plateformes de médias sociaux à utiliser dépendront de votre public cible.
CRM. Les meilleures solutions logicielles CRM vous permettent de stocker les données des clients pour améliorer la façon dont vous leur commercialisez. Une campagne de marketing par e-mail bien pensée peut faire des merveilles pour atteindre les clients et communiquer avec votre public. Pour réussir, vous voudrez créer stratégiquement votre liste de contacts marketing par e-mail.
Logo. Créez un logo qui peut aider les gens à identifier facilement votre marque et soyez cohérent dans son utilisation sur toutes vos plateformes.

De plus, maintenez ces actifs numériques à jour avec un contenu pertinent et intéressant sur votre entreprise et votre secteur. Selon Ruthann Bowen, directeur du marketing chez EastCamp Creative, trop de startups ont un mauvais état d'esprit à propos de leurs sites Web.

"Le problème est qu'ils voient leur site Web comme un coût, pas un investissement", a déclaré Bowen. « À l'ère numérique d'aujourd'hui, c'est une énorme erreur. Les propriétaires de petites entreprises qui comprennent à quel point il est essentiel d'avoir une excellente présence en ligne auront une longueur d'avance pour démarrer fort.

Créer un plan marketing qui va au-delà de votre lancement est essentiel pour bâtir une clientèle en faisant continuellement connaître votre entreprise. Ce processus, surtout au début, est tout aussi important que de fournir un produit ou un service de qualité.

Demandez aux clients d'accepter vos communications marketing.

Au fur et à mesure que vous construisez votre marque, demandez à vos clients et clients potentiels la permission de communiquer avec eux. La façon la plus simple de le faire est d'utiliser des formulaires d'inscription. Il s'agit de « formes de consentement » données par les internautes, vous autorisant à les contacter pour de plus amples informations sur votre entreprise, selon Dan Edmonson, fondateur et PDG de Dronegenuity.

"Ces types de formulaires concernent généralement la communication par e-mail et sont souvent utilisés dans le commerce électronique pour demander l'autorisation d'envoyer des newsletters, du matériel marketing, des ventes de produits, etc. aux clients", a déclaré Edmonson. "Les gens reçoivent tellement d'e-mails et d'autres messages que, de nos jours, en les incitant à adhérer à vos services de manière transparente, vous commencez à établir la confiance avec vos clients."

Les formulaires d'inscription sont un excellent point de départ pour instaurer la confiance et le respect avec les clients potentiels. Plus important encore, ces formulaires sont requis par la loi. La loi CAN-SPAM de 2003 définit les exigences relatives aux e-mails commerciaux par la Federal Trade Commission. Cette loi ne s'applique pas seulement aux e-mails en masse ; il couvre tous les messages commerciaux, que la loi définit comme « tout message électronique dont le but principal est la publicité commerciale ou la promotion d'un produit ou service commercial ». Chaque courriel en violation de cette loi est passible d'amendes de plus de 40 000 $.

10. Développez votre entreprise.

Votre lancement et vos premières ventes ne sont que le début de votre tâche d'entrepreneur. Pour réaliser des bénéfices et rester à flot, vous devez toujours faire croître votre entreprise. Cela prendra du temps et des efforts, mais vous retirerez de votre entreprise ce que vous y mettez.

Collaborer avec des marques plus établies dans votre industrie est un excellent moyen d'atteindre la croissance. Contactez d'autres entreprises et demandez une promotion en échange d'un échantillon de produit ou d'un service gratuit. Associez-vous à une organisation caritative et faites du bénévolat une partie de votre temps ou de vos produits pour faire connaître votre nom.

Bien que ces conseils vous aideront à lancer votre entreprise et à vous préparer à vous développer, il n'y a jamais de plan parfait. Vous voulez vous assurer de bien vous préparer pour démarrer une entreprise, mais les choses vont presque certainement mal tourner. Pour gérer une entreprise prospère, vous devez vous adapter à des situations changeantes.

"Soyez prêt à vous adapter", a déclaré Stephanie Murray, fondatrice de Fiddlestix Party + Supply. "Il y a un dicton dans l'armée qui dit" aucun plan ne survit au premier contact ", ce qui signifie que vous pouvez avoir le meilleur plan au monde, mais dès qu'il est en action, les choses changent et vous devez être prêt et disposé à vous adapter et résoudre les problèmes rapidement. En tant qu'entrepreneur, votre valeur réside dans la résolution de problèmes, que ce soit votre produit ou service qui résout des problèmes pour d'autres personnes ou vous résolvez des problèmes au sein de votre organisation.

FAQ sur la création d'entreprise

Comment puis-je créer ma propre entreprise sans argent?

Vous pouvez lancer une entreprise prospère sans aucun fonds de démarrage. Travaillez sur une idée d'entreprise qui s'appuie sur vos compétences pour offrir quelque chose de nouveau et d'innovant sur le marché. Tout en développant une nouvelle entreprise, continuez à travailler dans votre poste actuel (ou « travail de jour ») pour réduire le risque financier.

Une fois que vous avez développé votre idée d'entreprise et que vous êtes prêt à commencer un plan d'affaires, vous devrez faire preuve de créativité avec le financement. Vous pouvez lever des fonds grâce à des investissements en présentant votre idée à des bailleurs de fonds. Vous pouvez également collecter des fonds via des plateformes de crowdsourcing comme Kickstarter, ou mettre de côté une certaine somme d'argent de vos revenus hebdomadaires pour financer une nouvelle entreprise. Enfin, vous pouvez rechercher des options de prêt auprès de banques et d'autres institutions financières afin de faire démarrer votre entreprise.

Quelle est l'entreprise la plus facile à démarrer ?

L'entreprise la plus facile à démarrer est celle qui nécessite peu ou pas d'investissement financier initial, et elle ne devrait pas non plus nécessiter une formation approfondie pour apprendre l'entreprise. L'un des types de nouvelles entreprises les plus faciles à lancer est une entreprise de dropshipping. La livraison directe ne nécessite aucune gestion des stocks, ce qui vous évite d'avoir à acheter, stocker et suivre les stocks. Au lieu de cela, une autre entreprise exécutera vos commandes clients à votre demande. Cette société gérera l'inventaire, emballera les marchandises et expédiera vos commandes commerciales. Pour commencer, vous pouvez créer une boutique en ligne en sélectionnant des produits sélectionnés dans le catalogue disponible auprès des partenaires.

Quel est le meilleur moment pour démarrer une entreprise ?

Le calendrier idéal de chaque personne pour démarrer une nouvelle entreprise sera différent. Tout d'abord, vous devez démarrer une entreprise lorsque vous avez suffisamment de temps pour consacrer votre attention au lancement. Si vous avez un produit ou un service saisonnier, vous souhaitez démarrer votre entreprise un trimestre avant la période de pointe de l'année prévue. Pour les entreprises non saisonnières, le printemps et l'automne sont des périodes de lancement populaires. L'hiver est la saison de lancement la moins populaire, car de nombreux nouveaux propriétaires préfèrent que leur LLC ou leur société soit approuvée pour un nouvel exercice.